“現在花生收購多少錢一斤？”“還有花生嗎？上海這面需要貨。”扶余市三井子鎮花生收購商聶建英的電話一個接一個，她一邊快速記錄，一邊指揮工人裝車。這位干練的女強人，在三井子鎮的花生江湖里打拼了二十多年。她的加工廠里，機器轟鳴，花生在傳送帶上“跳躍”，空氣中彌漫著濃郁的果仁香。
聶建英介紹，花生產業做得好，離不開兩個“500”，即三井子批發市場收購半徑達500公里和手中每年500萬的流動資金。
三井子鎮地處松原市扶余市西部
境內，春季干旱多風，夏季雨量集中，特殊的環境使花生成為鎮子的主要農產品，已成為全國最大花生生產基地。
從“借錢”無門到“添金”有道
“你現在看到的這些花生，明天就會出現在老百姓的餐桌上或是大型油廠的生產車間。想把花生產業做大，一是依托得天獨厚的地理位置，另外手里還要再充足的流動資金，少了轉不動。”
凌晨四點，三井子鎮已燈火通明。鎮上一整條街的工廠里，正忙碌著將花生裝袋、稱重、封口，準備發往全國各地。
“從10月份到第二年的3月份都是花生收購季。”聶建英介紹，花生交易具有明顯的季節性，每年收購季企業都需要大額資金進行原料采購，但銷售回款存在一定周期，因此“黃金窗口期”內的資金周轉尤為重要。 但每年9-11月的收購旺季，資金缺口就像橫亙在農戶與市場之間的溝壑。
去年來她通過郵儲銀行的貸款擴大了經營規模，從單純的收購擴展到加工、銷售一條龍。"有了資金支持，我敢接大單，敢囤貨，敢嘗試新品種。"如今，她的手機里存著上百個農戶的聯系方式，"都是老主顧，一個電話就能調來幾十噸貨"。
從“賒賬時代”到“現金結算”
記者了解到，聶建英用于資金流轉的產品為“花生產業貸”。
何為“花生產業貸”？為什么此種貸款行業如此精準？郵儲銀行扶余市支行副行長嚴巖解釋，“花生產業貸”是特色普惠貸款產品，主要面對生產、流通、銷售“三類主體”客戶，以此“貸動”扶余市花生資源優勢，通過對生產、交易、融資、流通等各環節的扶持，有效連接花生產業上中下游市場主體。
以扶余市三井子鎮為例，鎮上一整條街浩浩蕩蕩都是花生收購戶，總量超400戶。“鎮上90以上都是我們的服務對象。”嚴巖說。
張振雨是鎮上最早收購花生的大戶之一，在占地五畝的加工廠，在機械轟鳴中，花生正通過自動化設備完成分揀，在他的車間內，隨手抓起一把新收的花生，果殼在掌心發出清脆的碰撞聲，他向記者說道：“現在收購花生，都是給農戶現場結款，不然不會賣給你。”這位二十年老商戶深諳收購花生"快"字訣。
“以前收花生，得跟農戶說好話，賒賬是常事。”張振雨笑著說，“現在不一樣了，得有資金支持，我都是現金結算，農戶也愿意把最好的花生賣給我。”他的加工廠里，150萬元信用貸款化作倉庫里堆積如山的麻袋，也變成農戶手中實實在在的現款，工人們正忙著將花生裝袋、稱重、封口，準備發往全國各地。
數據顯示，2024年郵儲銀行扶余市支行“花生產業”實現信貸投放3.3億元，有效支撐了當地花生市場蓬勃發展。
從“田間”到“國際市場”
如今，三井子市場的收購貨源已經覆蓋了整個東北地區，銷售網絡遍布全國各地，重點銷往長沙、上海、大連、常州、南京、廣東、蘭州等地，部分產品出口到俄羅斯、韓國、日本等國家。三井子生產的很多雜糧系列產品都走進了超市，成為高端商品。
“發展不能僅停留在收購花生上，鎮上的很多收購戶都在做全產業的布局。”聶建英說。在她的辦公室內，五個監控畫面里實時顯示工廠內的各個環節，挑選、烘干、包裝、深加工、花生種子代生芽，“現在我們要做的事情可多啦，郵儲銀行的工作人員告訴我們這叫一二三產融合……”
像聶建英一樣的收購戶還有很多，不遠處的郭大哥也從數年的走街串巷一躍成為當地的“花生大王”。2023年，郭大哥利用自己多年來積累的資金再加上郵儲銀行的一些貸款在三井子鎮，購入一處場地，自建住宅以及庫房。“記得搬進來那天，看著又大有新的庫房，心里別提多美了，50多歲也能大干一場。”郭大哥介紹說，“不做收購商，咱也要當老板。”
有了新庫房，徹底告別了“東奔西跑”的日子。“現在有了固定場地，花生收購、儲存還有深加工都方便多了，100萬元的額度讓我更有發展信心。”郭大哥笑著說。
從產地發展為一個產業，扶余花生產業的二十年蛻變，映照出中國鄉村經濟的轉型之路。當金融服務如春雨般滲入田間地頭，催生的不僅是產業的壯大，更是一個個鄉土夢想的綻放。
來源：郵儲銀行吉林省分行
編輯：劉薇
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