中國茶文化作為中國走向世界的重要名片,歷經兩個多世紀傳承,如今正以新形態持續吸引全球關注。小罐茶創始人杜國楹以“讓中國茶以品牌姿態走向世界”為使命,在茶行業深耕十三年,用長期主義精神推動中國茶的標準化與透明化,最終讓小罐茶成為金磚國家峰會官方指定用茶,印證了“走向世界的應是品牌,而非僅產品”的信念。
從“快”到“慢”的轉折:十三載深耕茶行業
2012年,移動互聯網熱潮席卷創業圈,杜國楹卻毅然轉身投入傳統茶行業。這一選擇源于他對行業痛點的洞察:茶種類繁多、價格混亂,消費者無從選擇;茶葉種植分散,缺乏全球化品牌。作為茶發燒友,杜國楹堅信“茶是可以做一輩子的事業”,并選擇“用長期的確定性對抗外界的不確定性”。
杜國楹的商業哲學是“產品是1,營銷是0”。他強調“做企業不是賺錢,而是贏取人心”的長期主義精神。在全社會追逐互聯網風口時,他選擇“慢就是快”,用四年沉淀解決行業痛點,這種“長期主義”的堅持,讓他在連續創業后找到真正能穿越周期的終身事業。
無糖茶賽道:第二杯茶的“破局”與“深耕”
2025年5月,小罐茶推出無糖茶飲料,正式進入瓶裝茶賽道。這款產品以中國蓋碗為瓶型靈感,融合東方紋樣,背后是“將非遺制茶技藝轉化為標準化參數”的傳統茶企專業實力,和對中國茶的“真心”。杜國楹的決策并非偶然——早在創立小罐茶之時,他對這家公司的愿景就是將其打造為茶類消費品集團,而這其中,茶飲料是至關重要的一步。
面對“用戶、渠道、頭部玩家”三座大山,杜國楹以“差異化”破局:用戶端,聚焦18-35歲群體,通過1000余種茶測試與3輪盲測,推出茉莉普洱、玫瑰紅茶、東方美人等口味,未來還將推出冰島白茶、蘭香綠茶;渠道端,以CVS便利店為起點,聯動即時零售平臺,逐步向傳統渠道滲透,計劃用五年打造百萬終端;產品端,依托原葉茶領域的技術積累,采用“功夫茶萃取工藝”,將品質“卷”到新高度,甚至引發業內關注。
盡管定價5元的策略打破外界對小罐茶高端定位的預期,但杜國楹更看重“透明”與“信任”。他坦言“已做好虧損3年的準備”,并強調“渠道是慢生意,需耐心與決心”。這種“慢就是快”的邏輯,既是對行業的尊重,也是對消費者的承諾。
長期主義:用時間沉淀中國茶的生命力
杜國楹的規劃不止于無糖茶。從最初的中高端禮品茶(小罐茶)、年份茶(年跡),到國民生活茶(小罐茶園)、年輕化茶飲料(高香無糖茶),再到未來可能布局的泡茶機,一個覆蓋多場景的茶飲生態逐漸成型。他拒絕“船頭調轉”的投機,而是以“茶類消費品集團”為愿景,通過多品牌布局實現“中國茶的進化與破圈”。
在個人品牌塑造上,杜國楹選擇“不造人設、真實做自己”。通過短視頻分享創業經驗、生活日常,他希望用時間讓大眾了解“真實的底色”。正如他所說:“打破外界印象需要時間,做好中國茶也需要時間,把一切交給時間,外界終會看到誠意。”
從原葉茶到無糖茶,從標準化體系到茶飲生態,杜國楹用十三年的堅持證明:中國茶的生命力,在于以品牌為舟、以長期主義為帆,在傳承中創新,在破圈中重生。這杯“中國茶”,正以更現代的姿態,走向更廣闊的世界。
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