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　　長(zhǎng)白山余脈南麓的黃松甸鎮(zhèn)，憑借獨(dú)特的冷涼氣候和火山灰土壤，自上世紀(jì)90年代起便成為中國(guó)黑木耳產(chǎn)業(yè)的發(fā)源地之一。經(jīng)過(guò)三十余年發(fā)展，這里已形成覆蓋菌種研發(fā)、菌包生產(chǎn)、規(guī)模種植、初深加工及物流配送的完整產(chǎn)業(yè)鏈，年產(chǎn)量1.5萬(wàn)噸，被譽(yù)為“中國(guó)黑木耳之鄉(xiāng)”。

　　作為東北亞最大的黑木耳集散中心，黃松甸市場(chǎng)輻射全國(guó)20余個(gè)省市，并通過(guò)跨境電商銷(xiāo)往全球各地。該鎮(zhèn)黑木耳產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值超10億元，90%以上的村屯都在發(fā)展食用菌產(chǎn)業(yè)，95%以上的農(nóng)戶(hù)都從事與食用菌相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，農(nóng)民90%以上的收入都來(lái)源于食用菌產(chǎn)業(yè)。在這片黑土地上，郵儲(chǔ)銀行蛟河市支行深耕十四載，通過(guò)金融創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)升級(jí)同頻共振，見(jiàn)證并推動(dòng)著傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)的蝶變。

戰(zhàn)略深耕構(gòu)建產(chǎn)業(yè)金融生態(tài)

　　作為縣域金融服務(wù)的主力軍，郵儲(chǔ)銀行蛟河市支行自2011年起錨定黃松甸黑木耳產(chǎn)業(yè)集群，創(chuàng)新采用“政府+銀行+產(chǎn)業(yè)鏈”合作模式。通過(guò)建立“信用鄉(xiāng)鎮(zhèn)”評(píng)價(jià)體系，與地方政府共建信息共享平臺(tái)，該行實(shí)現(xiàn)了從單戶(hù)10萬(wàn)元聯(lián)保貸款到單戶(hù)最高300萬(wàn)元無(wú)抵押貸款的跨越，授信額度實(shí)現(xiàn)了從初期1000萬(wàn)元到當(dāng)前累計(jì)2.5億元的遞增。2024年在吉林市人民銀行的見(jiàn)證下，郵儲(chǔ)銀行蛟河市支行與黃松甸鎮(zhèn)政府簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，標(biāo)志著政銀協(xié)同進(jìn)入新階段。

　　“我們構(gòu)建了全周期服務(wù)矩陣。”支行負(fù)責(zé)人表示，每年4月啟動(dòng)旺季資金預(yù)授信，確保6-11月交易高峰期間資金無(wú)縫銜接。針對(duì)今年市場(chǎng)變化，該行提前梳理 3-6 月需重授信客戶(hù)100 戶(hù)，涉及金額3500萬(wàn)元，通過(guò)移動(dòng)銀行上門(mén)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)辦理“零跑腿”。

客戶(hù)黏性彰顯服務(wù)價(jià)值

　　在競(jìng)爭(zhēng)激烈的縣域金融市場(chǎng)，該行以“陪伴式服務(wù)”建立起獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。行業(yè)領(lǐng)軍人物梁庫(kù)坦言：“在企業(yè)初創(chuàng)期，郵儲(chǔ)銀行的貸款如同及時(shí)雨，最難的時(shí)候一路相伴，以后依然會(huì)選擇與郵儲(chǔ)合作。”這種長(zhǎng)期信任關(guān)系，使該行在同業(yè)多家機(jī)構(gòu)入駐的情況下，仍保持核心客戶(hù)留存率98%以上。

產(chǎn)品創(chuàng)新引領(lǐng)行業(yè)變革

　　從傳統(tǒng)抵押貸款到純信用“產(chǎn)業(yè)貸”，該行通過(guò)大數(shù)據(jù)風(fēng)控模型實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)精準(zhǔn)定價(jià)。2024年推出供應(yīng)鏈金融服務(wù)，將產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)納入服務(wù)范圍，致力于帶動(dòng)黃松甸木耳物流、加工等配套產(chǎn)業(yè)共同成長(zhǎng)。信貸客戶(hù)經(jīng)理透露，“未來(lái)將實(shí)現(xiàn)從種植到銷(xiāo)售的全鏈條數(shù)據(jù)穿透，進(jìn)一步降低融資成本。”

　　隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略深入推進(jìn)，郵儲(chǔ)銀行蛟河市支行的實(shí)踐為縣域金融服務(wù)提供了可復(fù)制的樣本。該行負(fù)責(zé)人表示，將繼續(xù)深化農(nóng)村金融服務(wù)創(chuàng)新，在鞏固黑木耳產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，積極布局中藥材、食用菌等領(lǐng)域，為鄉(xiāng)村振興注入更多金融活水。

　

來(lái)源：郵儲(chǔ)銀行吉林省分行

編輯：劉薇